继欧美、东南亚等市场之后,俄罗斯成为当前跨境电商的“新蓝海”。尤其是随着欧美电商品牌的撤离更是给予了国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
一、重磅开启!2023Ozon官方旺季招商运营大会
2023年8月24日14:00
“抢滩俄罗斯 领航新蓝海”
Ozon官方2023旺季招商运营大会
将在美丽的鹭岛--厦门重磅开启
助力新卖家精准入场,驶入“快车道”!
此次活动由Ozon主办,雨果跨境承办。届时,Ozon大中华区总裁将携官方招商团队出席会议,深入剖析俄罗斯市场的新趋势。会议将详细介绍Ozon最新的招商政策,并提供一对一的入驻和运营指导,涵盖从产品选择到营销策略,助力开拓俄罗斯市场的旺季。此外,还邀请了多位平台资深大卖,分享爆单攻略,为希望拓展俄罗斯电商市场的商家提供积极帮助。
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二、蓄势待发!俄罗斯电商市场存在真空
自俄乌战争爆发以来,俄罗斯遭受了西方多国的联合制裁。诸多欧美品牌纷纷开始撤离俄罗斯市场,仅仅两个月内就有近1000家外国企业决定退出俄罗斯或者暂停运营。
这些撤离的企业包括英国的在线时尚和化妆品零售商Asos,英国知名奢侈品零售商Matches Fashion,全球时尚购物平台Farfetch,美国著名电商平台iHerb,以及美国奢侈品网站Yoox等著名的大型电商平台。受影响的市场领域涵盖了智能手机、汽车、食品、服装等广泛范围,留下了巨大的市场空白。
然而,危机中也蕴含着机会,俄罗斯市场的"断货"现象如同一个巨大的蛋糕,吸引着众多中国卖家前来争取一块。
1、GMV增长71%,Ozon公布亮眼战绩
市场的空白,总是会吸引着诸多国内卖家的目光。雨果网发现,不少卖家选择乘上Ozon提供的“海淘”渠道,迅速上位,展开充分布局。
从Ozon发布的2022年第四季度以及全年财报业绩来看,最令人吃惊的就是活跃卖家数量的暴涨。2022年,Ozon平台活跃卖家数量从960万一路直线上升至3520万,相比前一年平台活跃卖家数量增长超过2.5倍。
而在活跃卖家数量飙升之后,Ozon又交出了一份亮眼的成绩单。
根据Ozon公布的2023年第一季度财报,GMV第一季度去年同期增长71%,达到303亿卢布;Ozon年均下单量达到15个订单,而上一年为10个订单。服务收入再次超过Ozon自己的销售额,占总收入的57%,即534亿卢布,利润继续增长,达到创纪录的80亿卢布。这一系列的数据都在证明,Ozon正在以极快的速度增长进步。
2、布局社媒平台,触达更多受众
在社媒平台布局方面,Ozon同样给予了中国卖家更便利的体验。
2022年11月21日,Ozon Global宣布在深圳开设中国总部办公室,为众多品类的中国卖家提供服务,同时在各大社交网站上积极宣传并提供中文销售教程。
Ozon 的CEO Stepan Gusamov指出:“在Ozon Global的橱窗上,超过90%的商品种类是靠来自中国的卖家贡献的。我们坚信与中国跨境贸易的潜力以及与中国卖家相互合作的前景。卖家们可以通过Ozon Global在巨大的俄罗斯在线市场上打通销售渠道,扩大自己的业务范围,而俄罗斯消费者将有机会获得无法替代的中国商品的消费体验。”
Ozon的业绩和热度都蹭蹭往上涨,嗅觉灵敏的卖家们自然也很快注意到了这个平台。但很多卖家由于不了解市场情况和具体玩法,对于要不要入驻Ozon一直犹豫不决。
对此,雨果跨境邀请到Ozon官方团队为卖家介绍Ozon平台最新政策与扶持计划,同时还有多为Ozon百万级大卖干货输出与策略分享,从【发现蓝海】、【旺季出击】、【大卖领航】三个部分进行多角度剖析,助推卖家快人一步抢占俄罗斯电商市场。
三、聚练”雪国”蓝海,资深大咖引领“挖金”风向标
【发现蓝海】
放眼全球,国内外电商市场似乎已达到饱和,许多卖家意识到在激烈竞争的红海中难以脱颖而出,因此开始寻找增量市场的机会。俄罗斯具备地缘优势、竞争程度和基础设施等方面的蓝海潜力,吸引着中国卖家积极探索和开拓。新兴产品也有望通过俄罗斯市场实现突破。
本次我们邀请了Ozon大中华区总裁、Ozon中国区招商负责人以及Ozon中国区高级招商运营经理带大家洞察2023年俄罗斯市场全景,全面分析消费者画像和最新品类消费趋势,并通过品牌成长案例帮助卖家抢滩俄罗斯!
【旺季出击】
从“中国制造”到“中国智造”,中国跨境电商步入后半段征程,中国产品如何被当地消费者看见?怎么制定产品出海正确的战略打法?产品的运营与营销至关重要!
对此我们邀请到Ozon中国区高级招商运营经理,盘点下半年重大节日,并通过去年海外双十一数据回顾,帮助卖家冲刺今年旺季。此外,还有天府盛带来从中国到俄罗斯的物流高效解决方案,全面激活旺季势能。
【大卖领航】
掘金新兴市场,大卖运营思路的学习同样能够帮助卖家找准运营方向,才能实现长线布局。
对此,我们邀请了在不同赛道上拥有亮眼成绩的大卖,用他们的经验为Ozon卖家打开思维,手把手指导选品、测品、以及产品推广,借大促旺季顺势发力!
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